2018年4月3日下午，陽(yáng)光明媚，天氣甚好，在這春光燦爛的日子里，在長(zhǎng)沙市青年社會(huì)組織孵化中心的會(huì)議室里進(jìn)行了社會(huì)組織資源鏈接的商談技巧沙龍，沙龍邀請(qǐng)了來(lái)自北京市協(xié)作者社會(huì)工作發(fā)展中心的李濤老師作為分享嘉賓，共計(jì)有30余人參加沙龍。本次沙龍由長(zhǎng)沙市社會(huì)工作協(xié)會(huì)、長(zhǎng)沙仁與公益組織發(fā)展與研究中心聯(lián)合主辦。
活動(dòng)伊始，主持人介紹了沙龍的分享流程和分享嘉賓，正式的分享就在參與者熱烈的掌聲中開(kāi)始了。
李濤老師首先開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)了參與者一個(gè)問(wèn)題:
在今天的培訓(xùn)中你想要學(xué)習(xí)到什么知識(shí)？
隨后讓參與者在便利貼上寫(xiě)出自身的期待，從而促進(jìn)大家的思考。
接下來(lái)，李濤老師在與參與者的互動(dòng)問(wèn)答中提出了資源鏈接的要素:
一是清晰具體化的資源清單，對(duì)資源進(jìn)行深入的分析，詳細(xì)列明資源的類(lèi)別、性質(zhì)和狀態(tài)等；
二是對(duì)資源環(huán)境做出分析，了解資源所處的政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、服務(wù)領(lǐng)域環(huán)境等；
三是做好市場(chǎng)環(huán)境分析，對(duì)資源供給市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析各類(lèi)資源供給方的動(dòng)機(jī)；
四是要提前做好組織資源規(guī)劃，明確任務(wù)分工、籌資預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)管理等，做出正確的策略選擇；最后則是在鏈接資源的時(shí)候要運(yùn)用好感性的表達(dá)，講好組織的故事，用情感跟資源方建立聯(lián)系。
聽(tīng)完李濤老師的分享后，大家對(duì)資源的鏈接技巧有了更好的梳理和體悟。
重要的是，沙龍分享的現(xiàn)場(chǎng)也成了各位參與者鏈接資源的現(xiàn)場(chǎng)，大家邊參加分享會(huì)，也邊在會(huì)上交流了自身及組織擁有的資源，并不吝惜地拿出來(lái)與伙伴共享，真正地做到了理論和實(shí)操相結(jié)合的高度。
“每個(gè)人，每個(gè)組織都同時(shí)扮演著資源需求方、資源提供者和資源中介者的多重角色，要善于認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和利用好這些角色，資源鏈接就是建立在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。”李濤老師說(shuō)，“資源鏈接是需要成本的，需要把有限的資源聚焦到更能產(chǎn)生效益的地方，把有限的文字用到最能打動(dòng)人的地方······”
培訓(xùn)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員紛紛反饋
?1、收獲頗豐、值得回味；
?2、落地、實(shí)在、可行；
?3、近距離和李濤老師溝通交流，可以讓很多盲點(diǎn)以及困惑的問(wèn)題解決；
?4、是一次心與心的交流，資源的共享與鏈接；
?5、是互動(dòng)中的討論與思考；
?6、培訓(xùn)講師李濤老師非常接地氣，非常具體，有實(shí)戰(zhàn)空間；
?7、李濤老師個(gè)人風(fēng)采很好，幽默、智慧；老師表達(dá)的價(jià)值觀很好，以真實(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)人心；
…
真誠(chéng)的祝愿大家通過(guò)李濤老師的分享學(xué)習(xí)，在今后的資源鏈接中能更好地學(xué)以致用！
顏麗平
【本文轉(zhuǎn)自長(zhǎng)沙仁與公益組織發(fā)展與研究中心】
